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Daniel Belmon es una agencia de marketing digital especializada en conseguir ventas y leads a través de la inversión en publicidad en redes sociales

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Cómo una inmobiliaria puede conseguir leads de calidad con Instagram

Growth marketing / Escrito por Daniel Belmon

Cómo una inmobiliaria puede conseguir leads de calidad con Instagram

En este artículo quiero hablarte del potencial que tiene Instagram Ads para captar prospectos interesados en alquilar una vivienda o en poner su vivienda en manos de una inmobiliaria para poder venderla o alquilarla.
 
Esta estrategia es especialmente útil para aquellas inmobiliarias que tengan un perfil de Instagram bien trabajado, ya que hay un camino ya recorrido.
 
como conseguir leads con instagram
Instagram es una de las redes sociales más usadas en este momento y te ofrece la posibilidad de segmentar a audiencias muy interesantes. Cada vez el alcance orgánico que ofrece esta red social es menor y como en todas las redes sociales ocurren eso irá a más. Es por ello que Instagram Ads ofrece un sinfín de posibilidades para que puedas invertir y comunicarte con tu público objetivo.
 
Para hacerlo correctamente hay que tener una buena estrategia, no se trata de invertir con un anuncio y empezar a recibir emails.
 
Te propongo esta estrategia que me ha resultado muy efectiva para captar leads de calidad: 

1. Define tu público objetivo.

Puede ser algo así «personas entre 25 a 45 años que viven en Sabadell,  que necesitan un piso para alquilar». 

2. Analiza cuál es su punto de dolor.

En el caso de una inmobiliaria se podría diferenciar entre 2 públicos distintos:
 
  • Personas que quieren ser inquilinos.
  • Personas que quieren vender su vivienda.
Cada uno de estos público tienen puntos de dolor distintos. Para este ejemplo me voy a quedar con el segundo tipo «personas que quieren vender su inmueble».
 
Uno de las preocupaciones más habituales para las personas que tienen que vender su inmueble es toda la gestión y encontrar a alguien que les ayude a hacerlo a un precio justo. 

3. Creamos un lead magnet que responde a ese dolor.

Un lead magnet es un contenido gratuito en el que se responde los primeros pasos para ayudar a un público objetivo a solucionar ese dolor.
La persona podrá descargar ese contenido gratuito pero a cambio deberá dejarte su teléfono y email.
 
Algunos ejemplos de lead magnet para una persona que quiere vender con una inmobiliaria su piso:
 
  1. Guía gratuita: «Los 10 pasos para vender tu piso en AÑADIR TU CIUDAD con éxito».
  2. Lista de verificación descargable: «15 cosas que debes hacer antes de vender tu piso en AÑADIR TU CIUDAD».
  3. eBook gratuito: «Cómo maximizar el valor de tu piso en AÑADIR TU CIUDAD antes de venderlo».
  4. Plantilla descargable: «Modelo de contrato de compraventa de vivienda en AÑADIR TU CIUDAD».
  5. Webinar gratuito: «Los secretos para vender tu piso en AÑADIR TU CIUDAD al mejor precio».
  6. Cuestionario: «Descubre si tu piso en AÑADIR TU CIUDAD está listo para venderse».
  7. Chequeo gratuito de la propiedad: «Descubre el valor real de tu piso en AÑADIR TU CIUDAD».
  8. Vídeo gratuito: «Los errores más comunes que debes evitar al vender tu piso en AÑADIR TU CIUDAD».
  9. Infografía descargable: «Los precios de los pisos en AÑADIR TU CIUDAD: ¿Qué esperar en 2023?».
  10. Curso en línea gratuito: «Cómo preparar tu piso en AÑADIR TU CIUDAD para la venta en solo 30 días».

4. Realiza una campaña de captación de clientes potenciales.

Un lead magnet es un contenido gratuito en el que se responde los primeros pasos para ayudar a un público objetivo a solucionar ese dolor.
 
La persona podrá descargar ese contenido gratuito pero a cambio deberá dejarte su teléfono y email.
 
Algunos ejemplos de lead magnet para una persona que quiere vender con una inmobiliaria su piso:
 
  1. Guía gratuita: «Los 10 pasos para vender tu piso en [AÑADIR TU CIUDAD] con éxito».
  2. Lista de verificación descargable: «15 cosas que debes hacer antes de vender tu piso en [AÑADIR TU CIUDAD]«.
  3. eBook gratuito: «Cómo maximizar el valor de tu piso en [AÑADIR TU CIUDAD] antes de venderlo».
  4. Plantilla descargable: «Modelo de contrato de compraventa de vivienda en [AÑADIR TU CIUDAD».
  5. Webinar gratuito: «Los secretos para vender tu piso en [AÑADIR TU CIUDAD] al mejor precio».
  6. Cuestionario: «Descubre si tu piso en [AÑADIR TU CIUDAD] está listo para venderse».
  7. Chequeo gratuito de la propiedad: «Descubre el valor real de tu piso en [AÑADIR TU CIUDAD]«.
  8. Vídeo gratuito: «Los errores más comunes que debes evitar al vender tu piso en [AÑADIR TU CIUDAD]«.
  9. Infografía descargable: «Los precios de los pisos en [AÑADIR TU CIUDAD]: ¿Qué esperar en 2023?».
  10. Curso en línea gratuito: «Cómo preparar tu piso en [AÑADIR TU CIUDAD] para la venta en solo 30 días».

5. Cualificar el lead obtenido en Instagram.

Ahora toca contactar con el listado de personas que se han descargado tu lead magnet para preguntarles si les puedes ayudar con el tema relacionado.
 
De esta forma encontrarás como personas que ya te conocen y pueden ser tus clientes te explican cómo les puedes ayudar.
 
Esta estrategia me ha funcionado a la perfección y me encanta llevarla a cabo sobretodo cuando hay un trabajo del perfil de redes sociales y hay un equipo detrás dispuesto a llamar o escribir un email para contactar con las personas que se descargan el lead magnet del paso 3.
 

En conclusión

Instagram, una de las redes sociales más populares en la actualidad, brinda la oportunidad de llegar a audiencias altamente segmentadas. Sin embargo, dado el constante declive del alcance orgánico en redes sociales, es esencial aprovechar Instagram Ads para conectar de manera efectiva con tu público objetivo. Para lograrlo con éxito, debes desarrollar una estrategia sólida que vaya más allá de simplemente invertir en anuncios y esperar resultados.

Mi estrategia probada para captar leads de alta calidad en Instagram Ads se centra en identificar a tu público objetivo, comprender sus necesidades y crear un lead magnet que aborde sus desafíos específicos. Con ejemplos de lead magnets atractivos y relevantes, puedes atraer la atención de personas que desean vender sus propiedades. Posteriormente, a través de una campaña de captación de clientes potenciales, recopilarás información de contacto valiosa, como teléfonos y correos electrónicos.

Una vez que hayas obtenido estos leads, la fase final implica cualificarlos y establecer contacto. Esta estrategia ha demostrado ser altamente efectiva, especialmente cuando se cuenta con un equipo comprometido para comunicarse con las personas que han descargado el lead magnet.

Para destacar como un experto en Facebook Ads en España, es fundamental dominar estas técnicas de generación de leads en Instagram Ads, lo que te permitirá construir una audiencia valiosa y fortalecer tu presencia en las redes sociales. ¡No dudes en contactarme si necesitas asesoramiento adicional para implementar esta estrategia y alcanzar tus objetivos!

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