Marketing digital / Escrito por Daniel Belmon
Agencia facebook ads para empresas
Cuando te planteas invertir en publicidad online en seguida vienen a tu mente cientos de dudas.
Te comparto los 5 errores más habituales al empezar a vender en instagram que como agencia de facebook ads veo a menudo.
Me presento, soy Daniel Belmon y llevo más de 7 años dedicándome al marketing digital. Durante los últimos 4 he estado creado cientos de campañas en el administrador de anuncios de Meta (Facebook). Me las he visto en miles de situaciones para conseguir vender en instagram, conseguir leads, en definitiva, alcanzar los objetivos del negocio.
Por el camino he aprendido 5 acciones de gran valor que no debes repetir cuando haces publicidad en Facebook Ads (tanto Instagram como Facebook).
1. Darle al botón promocionar de Instagram o Facebook
El primer error que recuerdo cuando uno trata de entender como vender en instagram, y es muy habitual cuando no tienes noción alguna, es darle al botón promocionar.
Es ahí, en el primer paso donde ya empiezas a tirar el dinero, ya que esta función está orientada únicamente a la obtención de likes.
El algoritmo le mostrará tu publicación a las personas que sea más probable que le den me gusta o comenten tu publicación. Pero no estarás consiguiendo nada más, ni convertirlos a leads, ni mucho menos que compren en tu web.
Aquí es donde entra el lugar donde sí se debe realizar correctamente una campaña en Instagram: Meta Business Suite. Donde vas a crear tus campañas de forma profesional pudiendo establecer los objetivos de campaña que más te convengan.
Para mi antes de hacer una campaña es fundamental tener en cuenta estos puntos:
- Estudiar tu buyer persona.
- Tener instalado el pixel de Meta en tu web.
- Optimizar la landing de aterrizaje.
- Crear la estrategia con tiempo suficiente. Aquí no se convierte en 3-5 días.
Pero claro, si no hubiera un «Promocionar» no serían los mismos ingresos para la compañía de Mark Zuckerberg. Vamos con el siguiente error que cometí.
2. Segmentar al máximo la audiencia
Cuando estás aprendiendo como vender por instagram piensas que la segmentación será lo más importante. Por ello, empiezas a segmentar pensando que es la mejor idea para dejarle bien claro al algoritmo cuál es tu público objetivo.
Así lo único que consigues es limitar tanto la audiencia disponible que no se produce tu evento objetivo: generar leads, compras, tráfico…
De tal forma que la campaña jamás sale de la fase de aprendizaje. Debes darle al algoritmo la posibilidad de probar un público amplio para que entienda a quién le gusta tu producto.
Es por eso que como agencia de publicidad online recomiendo siempre trabajar con audiencias superiores a las 300.000 personas si se trata de un público frío.
Y centrar la mayor parte del esfuerzo en crear un anuncio atractivo, que tenga un gancho durante los 3 primeros segundos para captar la atención de los usuarios en redes sociales y una llamada a la acción.
3. Creer que la conversión se logra con el primer impacto
Creer que un anuncio en Instagram va a incrementar x3 la facturación es una idea que te tienes que quitar cuanto antes de la cabeza.
Necesitas realizar una estrategia para comunicarte con tu público objetivo de una forma en la que puedas pasar de:
- Ser alguien completamente desconocido para él.
- Alguien que puede ayudarlo con tu propuesta de negocio.
- Y finalizando a ser la elección que necesita para llevar a cabo una acción, ahí es donde eres el negocio seleccionado y surge la compra.
Por lo tanto, se trata de acompañar a tu target en las 3 fases anteriores.
Pero antes de llegar a la compra, debes tener en cuenta que existen micro conversiones para llegar a la conversión final que todos queremos.
A alguien desconocido debes plantearte el objetivo de ganarlo como lead y ese es un micro objetivo, y una vez lo has educado y nutrido de contenido que le ayuda a entender que tu eres la mejor opción posible llega la conversión final.
En marketing se trabaja con 3 tipos de públicos y cada uno de ellos debe recibir un mensaje distinto.
En primer lugar tenemos el público frío. Son las personas que no te conocen de nada, no saben cuál es tu producto o servicio. Por lo que debes presentarte con tu comunicación, jamás les pidas que te compren o les enseñes una oferta.
¿O tú le pedirías matrimonio a alguien en la primera cita? Esa persona saldría corriendo lo más lejos posible de ti. Pues lo mismo ocurre con tu marca.
Si eres una inmobiliaria diles algo como «Hola soy la inmobiliaria de tu ciudad, te dejo un manual con 10 trucos para vender o alquilar tu propiedad».
Una vez hemos hecho la primera campaña para generar leads y que se descarguen esa maravillosa guía con 10 trucos ya tienes su lead. En este punto ya pasa a ser público templado porque ya te conoce.
Es aquí donde debes utilizar contenido de valor para nutrirlo de conocimientos y plantear todas las ventajas de tu negocio. En este momento esa persona está preparada para que le pidas matrimonio y ver una oferta de tu marca.
Será tu público caliente el que te ha comprado y necesita que lo sigas cuidando para fidelizar con una experiencia magistral y pueda recomprarte. Es mucho más fácil que te compre alguien del público caliente que no volver al proceso inicial donde el público es frío.
En Meta Ads con el pixel y eventos correctamente configurados en tu web podrás realizar campañas a personas que han estado en tu web o son similares a tus usuarios online. Hablamos de público templado que ya te conoce.
4. Hacer cambios constantes en las campañas de Meta Ads
La paciencia es una virtud y eso también es válido en el momento en el que quieras hacer campañas de publicidad en Instagram.
Recuerdo haber creado una campaña de 1 día para un Cyber Monday y como seguro ya imaginas convertió 0. Necesitas dejar a Meta que pueda optimizar tu campaña y para ello debe pasar la fase de aprendizaje, que son 50 conversiones objetivo.
Por lo que no intentes comunicar mensajes comerciales que caducan en 48h orientados a comunicar una oferta o promoción.
Mi consejo es que puedas dejar una campaña aproximadamente 7 días trabajando para que puedas tomar conclusiones acerca de la misma y ahí hacer cambios, si así lo crees.
La campaña con el retorno más alto que he hecho hasta el momento duró 6 meses e invirtiendo 4.000€ generó una demanda de 40.000€ en pedidos. Pero no fue en 1 semana, tampoco fue ponerla a funcionar y olvidarme. Como todo lo bueno requiere un trabajo de optimización que se fue haciendo durante la duración de la misma para aumentar pedidos.
Eso es lo bueno de invertir en publicidad en Meta, puedes realizar cambios y mejoras durante la misma campaña para optimizar el presupuesto sin ningún problema ni costes añadidos.
5.- No tener el pixel instalado en la página web
El pixel de Meta es un trozo de código que debes instalar en tu página web que queda absolutamente imperceptible para tus usuarios pero que le da a Meta la posibilidad de aprender cómo son las personas que te visitan.
Sin duda, una de las primera cosas a llevar a cabo es la configuración del pixel de Meta y los eventos que quieres que registre como visualización de contenido, compras o carritos.
Un mejor conocimiento de cómo y quiénes son esas personas te permitirá hacer una barbaridad de cosas para que tu presupuesto de publicidad en redes sociales sea mucho más eficiente.
Imagina crear campañas de remarketing a personas que han visitado tu web, han dejado algo en el carrito a medias y les haces una oferta personalizada. Deja de imaginar porque esto es una posibilidad que cientos de negocios la están llevando a cabo para aumentar su facturación.
Quiero ser la agencia de facebook ads
de tu negocio
Meta Ads te da la opción de hacer campañas en dos de las redes sociales más poderosas históricamente hablando: Instagram y Facebook.
Pero no todo es poner el dinero en el administrador de anuncios y empezar a ver cómo cae el dinero del cielo. Se requiere previamente una buena estrategia de marketing, así como un buen conocimiento de la herramienta de Meta Business Suite para llevar a conseguir la tan ansiada facturación.
Como facebook ads agencia puedo ayudarte a que tu negocio lo logre distintos objetivos.
Me encargo de:
- Instalación de pixel de Meta Ads en tu página web.
- Instalación de los eventos en Meta Ads.
- Diseño de las creatividades de la campaña.
- Creación de los copys de la campaña.
- Diseño, redacción y maquetación del lead magnet para la consecución de nuevos contactos de calidad.
- Creación y puesta en marcha de la campaña.
- Estrategia de la campaña en función de las necesidades del negocio.
- Optimización del presupuesto publicitario.
Todo ello, para responder como ganar leads de calidad y comunicarte a través de email marketing o llamada telefónica o también puedas aumentar la facturación de tu tienda online. Lo mejor es que podrás ver en dos clics cómo está funcionando cada campaña.
Ponte en contacto conmigo y vemos cómo podemos colaborar en ello.
En conclusión, como agencia de facebook ads me comprometo a ofrecerte un servicio excelente para alcanzar los objetivos de tu negocio en redes sociales: vender en instagram, conseguir ganar leads, dar visibilidad a tu marca… Podemos hablar tranquilamente y sin compromiso sobre cómo podemos colaborar para hacer crecer la facturación de tu negocio mediante el marketing digital.
Si te ha parecido útil este post, no dudes en compartirlo en tus redes sociales o con las personas que les pueda beneficiar.
Te envío un fuerte abrazo.
